在日常行为举止中对你产生潜移默化的影响，它能让你对公司产生价值认同感和身份归属感。”
“但形式主义的企业文化，只会让员工产生逆反心理，正如同餐饮公司每天营业歇业前都要召集人排队报数喊口号，纯粹是浪费时间。”
那女生似懂非懂的坐下了，于洪伟又接着刚才的话题。
“前三个月的培训试岗过程中，我一直在强迫自己接受保险致富，不论它听上去有多么虚无缥缈，但确实有人做到了。”
“成功导师的宣传是极具感染力的，经过日以月计的轮番轰炸，我的意识被蒙上了一层愚昧的裹脚布，既然别人可以，那我为何不行？我是名牌大学出身，在这方面应该比别人更容易才对。”
“抱着这种思想，我开始为自己买各种保险，从寿险到财产险，只要是佣金提成高的，我都买了一份，主管夸我活学活用，我还一脸乐呵着点头，现在回想起，当初脑子真是进水了。”
“那个月我不出意外的做到了销售第一，算上绩效奖，我总共到手13000块。”
不少同学发出惊呼声，13000元对于应届毕业生而言，已经是笔相当丰厚的收入了。
于洪伟压了压手，把杂音平息下去，苦笑道：“不要被表象所欺骗，为了得到这13000元，我把大学兼职攒的2万块全砸进去了，可谓是笔吃力赔钱不讨好的活。”
“发工资带来的喜悦总是短暂的，不明真相的同事总缠着我要求请吃饭，还有不少想讨教销售技巧的，这其中的苦楚，只有我一人能明。”
“之后那几天我在反思，理智逐渐重新支配了我的大脑，这行说不定是个另类的庞氏骗局，经过一番痛定思痛，我想着是时候退出了。”
“正当我准备找主管商谈离职事宜之际，新一轮的鸡汤风暴降临了，这次是教我们如何利用手上的资源发展客户投保。”
“没什么套路可循，终归是做熟人生意，我虽看透了本质，却甘愿随波逐流，我想着把赔掉的本钱挣回来就收手，于是暂时打消了离职的念头。”
“周围的亲戚朋友文化水平不高，唯独出了我一个高学历，大家都对我很信任，备受良心上的谴责，我没向他们推荐财产险，只让他们买些实用便宜的意外险。”
于洪伟对黑历史没藏着掖着，叙述上客观中立，这份勇气令人钦佩。
“我的亏损不多，十几张千元订单即可挽回损失，不出一周，我便圆满的完成了任务。”
“然而在主任看来，我这种行为属于得过且过，为此还找我语重心长地谈过几次话，眼见着同事们的业绩直冲云霄，我的排名迅速从第一下滑至了末流。”
“那个月我只进账了3000元，要想在渊鱼市体面生活，3000元是远远不够的。”
“老师，我想问下你的保险佣金提成具体有多少。”后排有个大嗓门的女生插嘴道。
于洪伟满怀歉意道：“年代有些久远，具体比例记不清了，不同险种的佣金比例不同，区间大致在10~40%之间，新入职的员工提成基数低，都喜欢扎堆推销理财险，因为佣金返还比例高。”
“原来有这么高，我还以为是个位数。”陈博长见识了。
“又不是卖房子，这种单价通常在几千上万的，个位数提成，怕不是喝西北风。”王旭打趣说。
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