上点他却一直碰壁,在接近两个月的时间中,一点业绩都没有,反而他送出去的点,别人还能在他送的点上销售出货。sDしCΗxWΖ.℃ō
因为自己这一方暂时还一个点都没有谈到,所以在吃过饭之后,赵高俊便吩咐周勇两人,如果能谈就多谈两个,到时候如果自己两人还是没有谈到点的话,就分两个给我们。
吃过了午饭,四人便又再次的分开了。这一次赵高俊貌似改变了策略,他不再去尝试那些大的工厂,这种大的工厂,虽然里面的工人很多,可一个是门卫不好进,再则,因为工厂大,便有很多的类似销售人员前来‘打扰’,所以久而久之,这里的很多人,几乎一眼就能够看出自己两人并非是什么医学院的学生,其实就是社会的销售人员。这也大大增加了找点的难度。
最终,赵高俊与沈飞两人开始沿着偏僻的路段前向,因为在工业园区的重要区域,几乎都被一切大的公司工厂所占据,如果要想找一些小工厂,那么只能在一切偏僻的区域才能够找到了。沿着一条不知名的公路,沈飞两人渐渐地走到了偏僻的路段,之所以感觉偏僻了,一个是周围的建筑物越来越小,越来越矮。再一个原本宽阔平展的公路渐渐也变得狭小和坑坑洼洼了起来。
继续沿着这条破烂的公路前进了两三百米,很快赵高俊就找到了下一个目标,哪一个大概有着两层楼高的这么一个建筑物,在那栋建筑物的旁边写着建峰有限公司的字样,看这名字似乎是一家建筑公司的样子,不过这些内容都不重要,因为自己销售的对象是公司中的人,而不是对方的公司。
赵高俊取下了自己的随身背着的包,从中拿出了一个文件袋,一切准备好之后,两人便一起进入了这个建峰公司。与之前的大工厂不同,两人进入了这栋楼,没有碰到任何一个人阻拦,很轻松的就进入了进去。和之前找点的流程类似,首先两人需要找到这个公司的负责人,然后再向他们介绍自己是医学院的学生,需要来贵公司做一个社会实践活动。如果对方同意了,然后就可以约定时间以及一些具体的细节,若顺利完成,那么这个店就算是找点成功了。
在一楼转悠了一圈,发现房间中的人都像是工人在忙活工作,两人并没有找到负责人的。在寻找无果之后,赵高俊便准备前往二楼,准备在那里找找看。
上到了二楼,沈飞一眼便看见一个经理室的牌子挂在一个房间的门口,沈飞冲着赵高俊指了指,示意他这次找对了地方了。
来到了门前,大门是关闭的,赵高俊将文件袋中的资料取了出来,然后他看着沈飞问到:“你来还是我来?”
赵高俊问这句话的意思,就是是自己进去谈点还是他进去谈点。其实在之前的十几次谈点过程中,赵高俊就曾让沈飞自己尝试谈点,一来训练胆量,再一个积累经验。一开始沈飞都还是兴致勃勃,可是连着碰了几次壁之后,沈飞就感觉自己好像有些自闭了,因为每次都被被人冷眼拒绝,怎么都像是用自己的热脸去贴别人的冷屁股。
“要不还是你来吧……”被人拒绝的滋味真的不怎么好受,所以这次沈飞直接有些打退堂鼓的意思了。
“也好,还是我来比较稳妥一点。”毕竟两人现在走了半天,却还一个点都还没有谈下来,沈飞经验不足,若是他去的话,很容易这个点就谈废了,于是赵高俊还是决定自己亲自出马。
既然赵高俊主动揽下了这个‘重任’沈飞立马感觉心理一阵轻松,见赵高俊已经走了进去,还在门外的沈飞也不由自主的松了一口气。
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