组织一些活动,增加会员之间的认识。
事实上,这已经形成了一种社交圈子,能够依靠精品店会员等级来辨别各自的身份,能够更好的寻找优质客户和合作伙伴。
到了这个程度,只要不自己作死,他们的精品店已经成功了,如果单纯的是商品附加的话,还有可能会被其他的商业模式所取代。
但是附加了其他功能之后,只要不特别落伍,安稳经营下去没有任何问题,而且客户的稳定性也能够得到很好的保证。
相比起精品店,普通会员店,则是圈定普通消费者,虽然同样是要缴纳会员,但是价格并不高,主要还是需要培养客户的忠诚度。
甚至他们推出了每年消费满多少,会员费有不同程度的折扣,最多甚至会免除会员费,目的就是为了将这些用户圈到自己的碗里来。
普通会员店主要是采取薄利多销的模式,甚至会自己定制一些商品,像商通贸易公司旗下的日常用品制造企业,很多都是以独立的品牌给会员店供货。
只是普通会员店的竞争对手并不少,很多其他廉价连锁店,也推出了自己的会员店,其中不乏自己占据股份非常高的零售企业,例如沃尔玛。
当初沃尔玛刚刚发展的时候,商通贸易公司就提出收购,可是对方没同意,甚至连入股都被拒绝了。
面对这种情况,商通贸易公司只能来硬的,当时的沃尔玛销售业绩也才十几亿美元,实际利润更少,只能算是一个新秀,还没有成长为巨头。
商通贸易公司凭借着自己资本优势,以及当时国内更加低廉的人力成本导致更加低廉的货源,将竞争商店就开在隔壁,和其进行价格战。
既然沃尔玛的定位就是廉价商店,采取的是低价策略,那么商通贸易公司也采取这种策略,只是价格更低,服务上做的比对方更好。
双方对垒没有半年,对方就熬不住,这个时候,商通贸易公司再次提出收购要求,对方不得不答应下来。
只是当时商通贸易公司的规模还没有那么大,无法顾及全球市场,不得不让对方继续经营,给对方留下了10%的股份,同时承诺给予他们充分的管理自由。
就是如此,才让现在的商通贸易公司,在亲疏上区别对待,虽然自己占据了90%的股份,但是自己直接经营的则是占据100%的股份,拥有完全自主权。
所以在竞争的时候,自然也不会因为对方企业自己占据着绝对的股份而手软,更何况是其他占股不高的零售企业,更是如此。
别说是这些占股的企业了,就是直接经营的诸多零售品牌之间,都会进行一定程度的竞争,从而保持旗下零售企业的活力。
在零售企业领域布局如此之深的商通贸易公司,并不怕自己旗下的企业之间进行竞争,反而怕彼此
请收藏:https://m.33bqg.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)